58围剿、贝壳突围,房产经纪平台的中场战事

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  尽管各方之间的纷争还没有停止,但由于贝壳的搅局,房产经纪行业在2019年出现了更多的变化。最重要的变化是行业对平台角色转变,以及对下沉市场以及B端服务的重要性的认知。

  作者/高梦阳

  过去一年,与贝壳找房之间的恩怨成为地产中介领域最大的争议话题。

  距离去年6月份58集团CEO姚劲波发起的真房源誓约大会已经有一年的时间,而近日,一则“58封杀21世纪不动产”的消息将贝壳找房、58同城之间的矛盾再次公开化。

  尽管58同城以“对个别虚假房源量、用户量双高的门店予以线上关闭门店的处罚”的理由回应,外界普遍认为58同城这一动作表面针对的是背弃“反贝壳联盟”的21世纪不动产,实际上是前者与贝壳找房的恩怨。

媒体对58、安居客封杀21世纪不动产消息的报道

  过去五年间,房地产行业迎来了新一轮的增长周期,互联网对房地产市场的渗透不断加深,但行业乱象丛生的状态依旧没有太多改观,房源、交易、金融、经纪人等多个服务环节都存在顽疾。碎片化、不透明、数字化程度低,房产服务业的基础设施并不牢固。

  在链家董事长左晖看来,这些混乱都是“恶龙”,而链家与贝壳找房是重新书写行业规则屠龙勇士。

  2018年4月,已经稳坐房产中介行业头把交椅的链家宣布上线贝壳找房,做平台化运营。左晖将其称之为“再造一个链家”。

  不过,在行业很多玩家眼中,左晖的做法与多年前的搜房一样都是“既做运动员又做裁判员”,他们不希望看到左晖垄断线上与线下两端。一时间,贝壳找房也成为58同城、安居客们眼中破坏传统游戏规则的“恶龙”。

  但在58同城、安居客在6月18日召开的战略发布会上,58同城CEO姚劲波却释放了几个十分有趣的“信号:提升新房交易的战略比重;强调平台的开放、去中心化、共享等政策;和金融机构合作,用提前结佣等方式锁住部分市场。

  “产业里面一定会有相应的竞争,但是我自己认为主要是良性的竞优的竞争。”在6月19日的中国经纪人年会上贝壳找房CEO彭永东也没有攻击竞对,反而呼吁行业将目标定位为行业的效能提升与消费者体验提升。

  这场所谓的“恶龙”之争尽管并未结束,但似乎已经给出了房产经纪+互联网平台的解决方案。在钛媒体看来,这场新老平台的模式、利益之争,将是整个行业的转折点,决定着地产经纪行业的未来。

  58“围剿”贝壳

  多年来,凭借庞大的用户数据资源,58同城一直是本地生活信息服务领域领头羊,并在收购赶集网与安居客后跃居房产中介的端口之王。

  面对58同城巨大的流量优势,尽管链家、我爱我家、中原地产、21世纪不动产等多家全国性中介机构已经自建了线上平台,但仍然会向58同城、安居客购买端口和广告。

  58接管线上,众玩家瓜分线下,这是多年来地产经纪行业的内默认的潜规则——直到贝壳找房的诞生。

  2018年4月,链家宣布,在链家网基础上进行升级,推出"互联网+"房产服务平台贝壳找房,以真房源为核心,通过自己建立的ACN经纪人协作网络,实现不同房产经纪公司之间跨店、跨品牌成交。

  左晖公开表示贝壳找房的诞生是“再造一个链家”,但在行业内部却一石激起千层浪。其中反应最为激烈的,莫过于“线上霸主”58同城。

  虽然同属系企业,但面对来势汹汹的贝壳找房,姚劲波还是将其视为心头大患。

  去年6月12日, 姚劲波召集了除链家外国内主流的经纪公司发起了“全行业真房源誓约大会”。其中包括我爱我家集团董事长兼CEO谢勇、中原地产大陆区主席黎明楷、21世纪不动产中国副总裁吴起、万科物业朴邻公司总经理寿永春、龙湖冠寓CDO数字业务群总经理王晓东等公司高管为其站台。

  在大会上,姚劲波率先开炮,他表示“58永远不会切入中介业务成为地产中介的竞争对手,我们只做信息平台。”

  而我爱我家集团董事长兼CEO谢勇也表达了作为线下中介的担忧,“如果一家平台企业,既做线上,又做线下,既当裁判员,又当运动员,这在商业伦理和操作逻辑上是绝对不能被接受的。”

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