互联网保险沉思录②:“专业军团”大败局

  撰文丨木璟

  星辰大海,江湖夜雨。

  离合悲欢,聚散辗转。

  保险江湖从不缺故事。

  五年已过,六年未至。互联网保险专业军团在一场燃情的开局、“死局”和“破局”的圈中生长、挣扎、碰壁、突围,在寻找“破局”的碰撞中头破血流又不死初心。

  2013年,复旦大学,群星璀璨,众安保险的开业仪式集齐了“三马”,开启了专业互联网保险公司的一段传奇。作为专业互联网保险的“先驱者”,众安保险不仅拿下了全球首个网络保险牌照,亦成为首个保险业成功涉足互联网金融的军团。

  2015年亦值得载入史册。这一年,众安实现了盈利小目标,搭建出了自己的场景和业务线,初心爆棚、年轻火热。这一年,泰康在线、易安保险、安心保险接连获批,互联网保险迎来专业军团葱葱郁郁的盛夏。

  11月的武汉大学万林艺术博物馆,泰康CEO陈东升的逐梦之地,传统保险巨头泰康由此开启了自己的专业互联网之路,延续传统保险圈的路径,泰康在线亦成为专业军团中的“特立者”。

  次年1月18日,安心保险登台,提出了实现从营销、渠道、产品乃至运营的全业务链条的互联网化,做真正意义上的互联网保险公司的宏图大志。

  一个月后,股权氤氲中易安保险也拿到了原保监会的开业批复。

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  -Insurance Today-

  “先驱者”,众安过坎

  江湖总在,人事俱非。

  众安保险,是一个时代的神话,毋庸置疑是专业军团的第一样本。

  光环附体、三年上市、巨额亏损、科技底色渐褪、人事震荡。

  众安保险面前,和六岁生日同来的或许还有人生的第一个转折点。

  众安保险首任CEO尹海对公司的定位阐释是:“互联网保险解决方案提供商”,也就说是众安保险将以合作的姿态和各大互联网平台合作,提供在平台或生态体系或产业链各个环节上的互联网金融产品和解决方案。

  开业7个月后,尹海辞任众安保险总经理一职。随后,现任执行董事兼首席执行官陈劲上任,经历了众安保险迅速成长的几年和众安保险的“高光时刻”,港交所上市。

  在众安保险递交的上市材料中,众安保险强调如以成立起至2016年底为时间周期,以累计服务客户及已售保单数目计,众安保险排名中国保险公司第一位;以保费计则是中国最大的互联网保险公司。

  各色殷羡中,众安保费一路飙升,仅5年保费破百亿。从保险的传统视角切入,众安乃近年来唯一在5年内保费规模达到百亿元的新生代财险公司。

  众安的出现,打破了国内财险市场多年来的阶层固化、死水微澜之格局。尤其是在2010年后,财险行业没有任何一家企业可以在规模、利润上超越市场、快速吃进市场份额的险企。

  2014年,众安第一个完整经营年度保费即达8亿元。随后五年间保费复合增长率94%,期间行业保费复合增长率8%。2018年保费破百亿元,达112亿,位居行业第十三大财险公司。

  2014年——2017年,保费排名分别是43、31、25和18名。

  快速攀升的保费规模和尚未盈利的市场表现,也带来诸多争议。

  2014年始连续三年实现盈利,上市后的2017年伊始亏损陡然加大,两年合计亏损28亿元。

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  -Insurance Today-

  “特立者”,泰康在线顿足

  武汉,北京,大树庇体。

  专业军团的第二样本是泰康在线。

  承袭泰康集团在保险圈的发展路径,泰康在线在专业军团中亦选择了自己的特色之路。泰康CEO陈东升对在线子公司寄于厚望,“泰康在线是第一家中国大型保险企业发起成立的互联网保险公司,泰康在线其实是泰康的创新互联网事业。”互联网战略亦被认为是泰康的三大核心战略之一。

  偏安于北京昌平的一隅,泰康在线有自己的庞大团队和特色的办公场地。

  一周岁时,泰康在线曾披露了一份成绩单:新增用户6000万,保单件数超过3亿。截至11月末,其财产险保费为5.8亿元,已经布局商旅、移动、物流、电商、生活、金融等多个领域业务线。未来主要进军车险、健康险和消费险三个方向。

  紧跟“先驱者”众安保险的步伐,泰康在线亦步亦趋。车险、健康险和碎片化的险种,泰康在线和多家流量巨头的合作中亦显得颇为积极。

  回顾1-4月四家“专业军团”的数据,只有泰康在线维持了117.71%的增速,但是与以往动辄数倍,不可同日而语。和当年横空出世、掀起保险圈阵阵波澜的“求关爱”相比,泰康在线的产品创新渐入尬境。

  梳理泰康在线的策略,仍是以车险和健康险为主。

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