尋找天使投資人之前你應該明白的事:土大款千

Mark Suster 曾經經營過兩家公司,在2007年將自己的公司賣給  Salesforce.com 后加入Upfront Ventures 成為其合伙人,開始了自己的風投生涯。「融資的藝術」系列文章是他針對創業公司在融資各個階段時遇到的問題所寫,內容包括萬象。

這篇文章屬于我的「融資的藝術」系列之一,我寫它的目的就是為了幫助那些想要獲得天使投資的創業者擦亮眼睛。在本文中我將具體闡述向誰融資、如何找到他們、如何開口要錢以及該融多少錢。要包含這么多實在的內容,本文不可能像方便面一樣速食(是不是讓你失望了呢,呵呵),如果你只是隨便看看,對天使投資也并不感興趣,建議你現在就關掉網頁!下次我會注意為你們寫一篇稍微短一點的文章的。

不過如果你是真心想要了解關于天使投資的方方面面,這篇文章還是值得一讀的。

應該如何起步?

1、好的創意&計劃:在找天使投資人之前你首先應該擁有一個好的創意,并且將其制作成精美的 PPT。Jarl Mohn 說他已經不想再看到 PPT 了,我也是如此,但是對于大多數人而言還是想要看到你拿出一個精心準備的 PPT 的。你需要做好一份成品放在那里,隨時準備拿出來展示;或者是在你的電腦里留一個備份,一旦需要進行闡述,你就不會僅僅只有口頭表達一種方式。當你要想天使投資人發郵件介紹自己的時候,一份制作精良的 PPT 也是有力的工具。

2、團隊:你需要有一支隊伍,獨行俠很難融到資。我不是說你非得組建一個完整的團隊,但是如果你擁有自己的團隊在天使投資人眼里會更有吸引力。當然了,你的團隊成員最好是全職的,而不是抽出下班后的那一點時間披星戴月地為你干活,不過這也聊勝于無。

3、產品:在見天使投資人之前你應該已經做出了產品或者是原型。我之前就是搞軟件開發的,所以我明白在有些時候你可以在沒有做出產品的時候就創立公司,但是對于大多數生意來說還是要先有產品再開始事業。在大多數情況下,如果你連一個原型產品都做不出來,那你可能并不是一個實干家。好吧,其實有 98% 的創業者在見天使投資人之前都拿不出像樣的產品。但是時至今日,如果你創業時連一個產品原型都做不出來,實在是沒有借口能夠用以掩飾你的無能。

我知道你可能并不是做技術的,之前在產品開發方面除了上過一些 HTML 課程以外沒有任何經驗,但是如果你是一個能夠鼓舞人心的領導者,那么你就可以找到一些愿意免費為你兼職開發原型的人。如果你連產品框架圖都不會畫,現在就去學吧。如果你不明白自己設想的產品應該適用哪種產品框架,現在就去研究專研一下。你不能僅僅局限于搭建商業模式,全部依靠銷售和市場營銷的天才,讓你自己和產品形同陌路。

偉大的公司都是從偉大的產品起步的。而偉大產品的出現往往是其公司創始人開始打造的。

4、市場檢驗:在見天使投資人之前讓你的產品經受市場的檢驗不是必需的,但是這非常重要。雖然在天使輪融資中你的產品還可以先不接觸市場,但是如果你有辦法,最好還是找幾個朋友來體驗一下產品,哪怕是發布你的 0.1 版本讓用戶試用一下也行。總之關于你的產品應該有一些用戶反饋,能找到幾個人愿意談談產品的使用感想。

如果你來不及發布產品并且進行市場檢驗,那么就進行用戶研究吧。你的產品解決了用戶的那些問題?為什么用戶想要使用你的產品?用戶愿意為你的產品付多少錢?這些問題都是值得調查的。有一個很不錯的創業公司名叫 AppFolio,他們針對這種用戶調查進行了街頭采訪并且將其制作成一張 DVD 寄給了我。當然了,一般來說這是為 A 輪融資(而非天使輪)而做的工作,但是在天使輪中做這些事情是很容易的。你應該通過這些額外的工作讓自己在眾多的創業者中鶴立雞群,和蕓蕓眾生有所區別。

眼中要有活,不要在別人提出要求的時候才匆忙行動。你可以在這個用戶研究的過程中學到非常多的東西,它遠比你想象的有意義。

找什么樣的天使投資人?

這是一個非常富有爭議的問題。如果你能從最知名的天使投資人處獲得投資,那當然是再好不過了。但是要明白最終獲得投資才是第一位的,不管誰的錢都是錢,拿到錢總好過你在漫長的等待中失去了創業的激情。警告:找到 3-5 位天使投資人是比較適宜的,10-15 的數目就太多了。一定要確保你能夠雇到一位對于創業公司法務事宜經驗豐富的律師,使公司在天使輪中避免掉入陷阱,讓之后的 VC 難以接手。同時,一定要確認你的天使投資人是可靠的。

文章來源:新金融投資資訊網
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